Někdy se stane, že ty nejtěžší výzvy skrývají největší příležitosti. A realitní branže není výjimkou. Nedávno jsem totiž musel udělat docela těžké rozhodnutí - mám převzít zakázku na prodej bytu, který se za poslední rok nepodařilo prodat hned dvěma konkurenčním realitním kancelářím? Zvládnu to? Nakonec jsem vzal věci do vlastních rukou a poučil se z chyb konkurence. Jak se mi to povedlo?
Namísto toho, abych odmítl zakázku kvůli předchozím neúspěchům, rozhodl jsem se jít do prodeje naplno. Pro mě to byla příležitost ukázat, že tvrdá práce, profesionální přístup a správná strategie mohou změnit osud i takzvaně "neprodejného" bytu.
Za léta praxe už vím, co může být kamenem úrazu při prodeji nemovitostí, a tak jsem se hned od začátku zaměřil na to, jak byt konkurence prezentovala. Rychle se mi tak povedlo identifikovat hned několik problémů - nedostatečně prezentované fotografie, chybějící relevantní informace a nejasné detaily. A přitom právě na tyto věci se zájemci o koupi nemovitosti zaměřují! Díky této analýze jsem pak mohl navrhnout efektivní postup pro úspěšný prodej.
Nenechal jsem se odradit předchozími neúspěchy konkurentů a vytvořil jsem bytu úplně novou strategii, nový plán. Své zkušenosti s nemovitostmi jsem využil k vytvoření bezkonkurenčních podmínek pro prodej bytu. Zaměřil jsem se na každý detail prezentace a zajistil, že potenciální zájemci obdrží kompletní a lákavý obraz o nemovitosti. Kupci tentokrát dostali všechny informace, včetně detailů a fotografií.
Byt, který se zdál původně jako neprodejný, se mi nejen podařilo prodat, ale dokonce i za stejnou částku, za jakou jej nabízela konkurence. Nemusel jsem s cenou vůbec dolů, stačilo jít na to jinak a důsledněji. Jsem rád, že mohu ukázat, že s pečlivou přípravou, správnou prezentací a odborným přístupem lze dosáhnout úspěchu i v náročných podmínkách. A že rozdíly mezi makléři a jejich stylem práce jsou značné a je potřeba věnovat jejich výběru čas a energii.
Závěrem bych chtěl touto cestou ještě poděkovat paní majitelce, že ve mě vložila důvěru. A to i přesto, že již měla za sebou hned dvě negativní zkušenosti. Jako odměnu jsem obdržel i ceněnou referenci, za kterou také děkuji.
